默默耕耘 積蓄力量

——對銷售人員開拓外部市場有感

4月2日早上，我看到好幾天沒見的江浩來找澤波談黨支部的工作，于是問他：“你不是去忻州了嗎？現在疫情比較嚴峻，能正常返回來？”（因為忻州近日又新增了2例新冠疫情感染者，高速路段嚴格管控來往車輛。）他很淡然地回答：“我們做了核酸，有核酸報告和抗原檢測報告，而且下高速后，又在車里隔離了12個小時才返回長治?！蔽曳畔滦膩?，接著又問他這次出去的收獲如何，他回答道：“這次去就是議價、簽合同的?！蔽腋吲d地說道：“那很不錯嘛！”但他卻表示沒有多少錢。我鼓勵他有收獲就行，一步步來，積少成多。

江浩是去年通過競聘從綜合辦企業管理部調入國際部的銷售部工作。為了做好銷售工作，他默默學習了國際部主營產品的專業知識，更是主動想辦法做好自己的銷售工作，發動一切資源，聯系朋友、同學，尋找外部市場的銷售渠道，今年2月份以來，他前后兩次前往呂梁聯系業務并且促成了銷售，而這一次他又和部門銷售經理楊佳一同前往忻州開展銷售工作。像他這樣的工作態度首先值得我們稱贊，更值得我們學習。

　　人民日報網站更新了一篇美文：默默耕耘，是為了在明天碩果累累；沉淀積累，是為了在未來厚積薄發。成功不是一蹴而就，唯有潛心篤志、積蓄力量，才能迎來花開之時。這也正是江浩負責銷售工作以來的真實寫照，我也堅信，以他這樣勤奮的干勁兒肯定會有收獲。

最近刷抖音看到很多較大的網絡公司都在紛紛裁員，內心很觸動。主持人李小萌發布短視頻說，這是中國的一場大規模職業遷徙潮。從2010年到現在，中國共經歷了5次大的裁員潮。2012年全球范圍內的電子、金融等行業大裁員，2016年O2O裁員潮，2019年互聯網裁員潮，2020年疫情裁員潮，2021年在線教育以及教培機構裁員潮。而規模最大的就是2021年，堪稱是中國最大的一次裁員潮。中國已經進入了實體經濟轉型的關鍵時期，就是要讓更多的年輕人進入到實體產業。雖然是一次“陣痛”，但也是中國經濟崛起的機會。我國實體產業人才缺口一直非常巨大，特別是像傳統的加工、制造、服務行業，從事銷售、設計、生產等各個環節都缺人，特別缺年輕人。這也是中國發展的大戰略。

俗話說“藝多不壓身，功到自然成?！蔽覀冇辛思彝?，有了孩子，有的還有房貸、車貸，生活不易。經常聽母親大人教育我：“無論在哪兒干活兒，都得好好干，多學技術，學到手的都是自己的‘本事’?！?/span> 

學習提升不僅僅是為公司發展添加動力，更多的是讓自己不被社會所淘汰，多學一些對自己職業提升有用的技術，增強自身競爭力顯得尤為重要。作為海通一員，我們更應該緊密圍繞部門的發展定位來開展工作，不斷提高專業性，提升工作質量。（文/何峰）